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Commercial grands comptes - France et Europe (hors Italie) (H/F)

  • Type de contrat : CDI
  • Pays : France
  • Ville : Paris
  • Métier : Développement Commercial & Wholesales
  • Expérience : Minimum 3 ans

Présentation de la société

Hermès Cuirs Précieux est une filiale d'Hermès, spécialisée dans l'approvisionnement de cuirs d’exception. Reconnu pour le savoir-faire de ses 700 collaborateurs dans le trading, le tannage et la finition de peaux précieuses (crocodile, veau, lézard, ,…), Hcp est aujourd’hui présent sur 4 continents. Cette expertise est mise au service du développement d’une clientèle haut de gamme de maroquiniers, de bottiers ou de grandes maisons de couture à travers le monde.

Mission générale

  • Dans un contexte de marché du cuir exotique en pleine évolution, face à des préoccupations environnementales et éthiques de plus en plus fortes, et un rythme des collections toujours plus soutenu, le commercial Grands Comptes aura pour mission de développer et de gérer plusieurs clients stratégiques.
  • Tout en maintenant l’activité existante sur ses comptes, il devra développer une parfaite connaissance du marché afin de développer les clients à fort potentiel.
  • Enfin, il devra bâtir un plan d’action structuré avec les équipes de production afin de mettre en œuvre la stratégie définie.

Principales activités

• COMMERCE
o Gérer le portefeuille de commandes de plusieurs grands comptes français ou européens, et développer de la croissance.
o Définir la stratégie commerciale de ses comptes et la mettre en œuvre en lien avec les données les départements Achats, Supply Chain et Industrie.
o Organiser et accompagner les réceptions des commandes en collaboration avec les différentes tanneries du groupe.
o Créer un lien étroit avec les départements studio et développement de clients pour promouvoir les nouveaux articles Hcp.
o Préparer le prévisionnel de volume court et moyen terme afin d’anticiper au mieux les besoins futurs
o Assurera, en lien avec les services administratifs, le respect des règles groupe sur les créances clients et les procédures de contrôle interne liées à son portefeuille clients

• VEILLE / MAÎTRISE DU MARCHE
o Mettre en place des analyses et études de marchés/concurrence afin d’avoir une pleine maîtrise du marché.
o Identifier les leviers de croissance ou de développement aussi bien à destination des clients à potentiels court terme (maroquinerie, chaussures, ceintures, intérieur design, ) que des nouveaux marchés.

• INNOVATION
o Travailler avec les équipes R&D pour définir les besoins de développement des marchés cibles (CDC, contraintes, …).
o Développer si besoin des modes de collaboration efficaces entre les équipes commerciales, la production et la R&D.
o Etre force de proposition dans l’amélioration des processus et des méthodes de travail pour améliorer le service aux clients et développer le business

Profil du candidat

  • • Expérience de la gestion commerciale de clients grands comptes
  • • Expérience du secteur du cuir ou des matière premières
  • • Mobilité (de nombreux déplacements en France et en Europe sont à prévoir)
  • • Langues : anglais exigé, italien et/ou espagnol apprécié
  • • Leadership
  • • Pugnacité et ténacité
  • • Capacité d'analyse et de synthèse
  • • Excellent relationnel
  • • Autonomie et organisation
  • • Curiosité