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Directeur Commercial Puiforcat (H/F) /les-opportunites/74784-directeur-commercial-puiforcat-h-f /en/opportunities/74784-directeur-commercial-puiforcat-h-f

Directeur Commercial Puiforcat (H/F)

  • Type de contrat : CDI
  • Pays : France
  • Ville : Pantin
  • Métier : Développement Commercial & Wholesales
  • Expérience : Minimum 10 ans

Présentation de la société

Fasciné par l’exceptionnel savoir-faire des maitres-artisans, Hermès a acquis l’orfèvre Puiforcat en 1993.
Maison de coutellerie fondée en 1820, Puiforcat s’est engagée vers l’orfèvrerie à la fin du 19ème siècle, recréant des chefs-d’œuvre classiques. Cette Maison doit également sa renommée à Jean Puiforcat, l’inventeur de l’orfèvrerie moderne qui, en 1920, impose rigueur et pureté géométrique, volumes architecturaux, caractéristiques de la période Art Déco. Depuis, Puiforcat recrée la finesse des pièces de cet héritage en imaginant les classiques de demain.
Dans un contexte de redéfinition de la stratégie globale de la marque, nous recherchons un Directeur Commercial, acteur majeur de l’élan que nous souhaitons donner à la croissance globale. Celui-ci reportera au Directeur Général de Puiforcat, nouvellement recruté pour engager cette transformation.


Mission générale

  • - Concevoir la nouvelle stratégie de vente pour les 2 à 5 prochaines années en considérant tous les canaux possibles (BtoC, BtoBtoC, BtoB) pour une croissance cohérente et durable
  • - Etablir et atteindre les objectifs opérationnels dans toutes les régions, manager les équipes de vente au jour le jour en incluant le Service Client, négocier les principaux contrats
  • - Entretenir le rayonnement et la dynamique de PUIFORCAT, notamment par l’organisation d’événements impliquant les clients et les business-Partner.

Principales activités

Stratégie de ventes
Le Directeur Commercial mettra en place une stratégie globale pour chaque canal afin de maximiser les ventes et la rentabilité de PUIFORCAT.
- Evaluer les opportunités pour étendre ou optimiser le business et la rentabilité de PUIFORCAT, développer les canaux digitaux selon les spécificités régionales, faire des recommandations au Directeur Général
- Développer la croissance organique et s’il y a lieu, étendre le réseau de distribution, y compris dans le réseau de distribution Hermès
- Mettre en place une stratégie spécifique pour les canaux intermédiaires tels que les Architectes & Décorateurs, afin de maximiser le potentiel de ces canaux dans l’ensemble des régions. Evaluer les opportunités du canal BtoB tel que le monde de l’hospitality

Management des Ventes
Le Directeur Commercial sera directement responsable de la mise en œuvre de la stratégie commerciale, une fois définie
- Assurer le recrutement, le développement personnel ainsi que le management de l’équipe de vente PUIFORCAT
- Développer et encourager d’excellentes relations de travail avec les principaux distributeurs, assurer un niveau de service aux clients optimal
- Etablir des objectifs de ventes par canal, être garant du résultat et proposer, le cas échéant, des mesures correctives, en collaboration avec l’équipe de vente, les agents et les partenaires. Veiller à ce que les revues et évaluations soient toujours basées sur les objectifs
- Travailler en étroite collaboration avec le Responsable de la Supply Chain, en assurant le contrôle et l’inventaire des multiples collections et familles de produits ainsi que le contrôle et la surveillance des stocks sur le marché

Image de Marque
- S’assurer de la pertinence du Visual Merchandising dans les magasins et les vitrines, en lien avec la stratégie d’offre produit et d’image
- Elaborer des plans d’actions dans les points de vente afin d’assurer le positionnement de la marque dans l’ensemble du réseau de vente
- Mettre en place des événements pour encourager la participation des distributeurs

Management Administratif & Financier
Le Directeur Commercial sera responsable du P&L de chaque canal, incluant le P&L de chacun des points de vente qui doivent être gérés comme des unités commerciales individuelles.
- Préparer et évaluer les budgets, objectifs et niveaux de dépenses, conformément aux objectifs globaux de la société et participer de manière proactive à l’établissement de ces objectifs
- Préparer, surveiller et contrôler le P&L de chaque point de vente
- Superviser et contrôler le wholesale, ce qui inclut les objectifs de ventes, la gestion des stocks et les supports marketing

Profil du candidat

  • - Expérience confirmée de 10 années minimum sur un poste similaire, dans un environnement très haut de gamme
  • - Expérience significative en management (recrutement, formation, motivation du personnel de vente)
  • - Connaissance approfondie et actuelle de la distribution dans les canaux de vente au détail, vente en gros et Architectes et Décorateurs à l’échelle mondiale
  • - Compétences dans la mise en place d’un business plan réaliste et ambitieux
  • - Fortes capacités de négociation, capable d’interagir avec un portefeuille diversifié de partenaires clients
  • - Compétences pointues en Visual Merchandising
  • - Langues : Bilinguisme anglais / français
  • - Esprit analytique
  • - Excellentes capacités rédactionnelles
  • - Fort esprit entrepreneurial et de leadership : capacité à concevoir une stratégie commerciale claire, capacité à mener une conduite du changement
  • - Capacité pour face à un environnement instable, forte volonté de dépasser les obstacles, capacité à faire les ajustements nécessaires le cas échéant.
  • - Un solide esprit d’équipe, doté de forte compétence relationnelles
  • - Excellentes aptitudes pour l’organisation et la résolution de problèmes
  • - Intérêt marqué pour notre produit, le savoir faire artisanal et la prise de conscience environnementale
  • - Energique, créatif, positif et proactif
  • - Capacité à gérer des déplacements fréquents et à travers le monde