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H/F Responsable Commercial France

  • Type de contrat : CDI
  • Pays : France
  • Ville : Paris (75)
  • Métier : Développement Commercial & Wholesales
  • Expérience : Minimum 10 ans

Présentation de la société

La Holding Textile Hermès, coordonne les différentes unités de production textile au service du groupe et des marchés externes, depuis le tissage jusqu’à la confection et l’expédition des produits, tout en développant des synergies industrielles et humaines.
La Holding est composée de 8 sociétés basées majoritairement en région Rhône Alpes.
L’une de ces entités, Créations Métaphores, est un éditeur de tissus d’ameublement haut de gamme qui rassemble les marques Métaphores, Verel de Belval et Le Crin. Inspirées chacune par des matières, une histoire et des savoir-faire d’exception, les collections se complètent pour dessiner des univers intérieurs marqués par l’élégance, la couleur, l’émotion et la sensualité et ce dans plus de 60 pays à travers le monde.
Créations Métaphores et Créations Métaphores Inc. comptent 31 collaborateurs (13 à Paris, 14 à Bourgoin-Jallieu et 4 à New York) répartis sur 4 établissements.
Dans un contexte de déploiement de la stratégie commerciale nous recherchons actuellement un(e) Responsable Commercial France pour un CDI, basé(e) à Paris.

Mission générale

  • Rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur Commercial et Communication EMEA/Asie Pacifique, le Responsable commercial France est en charge du développement des ventes de produits sur sa zone, dans le respect de la stratégie commerciale définie.
  • Il a pour objectif de développer la croissance du Chiffre d’Affaires et de la marge sur son périmètre, en animant un réseau d’agents, et en s’appuyant sur des marques emblématiques (Le Crin, Vérel de Belval, Métaphores) dont il doit être l’ambassadeur. Il a également la responsabilité de l’animation d’un Commercial pour la zone de Paris, d’un VRP Multicartes et de deux agents. Il anime le showroom et en optimise l’utilisation afin d’en faire un levier pour la prospection de nouveaux clients.

Principales activités

1/ Participer activement au déploiement de la stratégie commerciale
- Mettre en œuvre sur sa zone la politique commerciale via les plans d’actions annuels déterminés avec sa hiérarchie.
- Proposer chaque année les prévisions budgétaires de chiffre d’affaires sur sa zone ; être garant du respect de ce budget.
- Identifier les besoins des marchés et définir les axes de développement de la zone.
- Proposer les actions et animations les plus efficaces pour permettre la croissance du chiffre d’affaires.

2/ Développer le chiffre d’affaires tout en optimisant la marge de l’entreprise
- Accentuer le développement sur les marchés prioritaires par un pilotage des activités et des acteurs.
- Gérer sa zone dans une optique P&L (développement du CA et économies de coûts)

3/ Animer et développer le réseau commercial de chaque zone
- Construire le développement de la marque en début d’année avec un Business Plan précis et partagé avec les agents
- Présenter la collection chaque année et proposer des animations ponctuelles pour mettre en avant les produits auprès de la clientèle
- Participer activement à des visites des clients importants avec les agents
- Piloter de manière précise et exigeante chaque acteur (accompagnement, animation, proposition de suivi…).
- Développer le réseau professionnel (enjeux, objectifs, nouveaux produits, recherche et recrutement de nouveaux partenaires…).


4/ Piloter et mettre en place les actions de marketing opérationnel
- Construire et mettre en œuvre des plans d’action annuels de marketing opérationnel sur sa zone.

- Veiller à la qualité et à l’homogénéité de l’image de nos marques sur le marché international.
- Mettre en place une veille concurrentielle afin d’améliorer les pratiques commerciales et l’offre produit.

5/ Management de l’équipe commerciale France
- Définir les missions et objectifs annuels des collaborateurs placés sous sa responsabilité
• Animer le showroom flagship de Furstenberg
• Piloter de manière précise et exigeante chaque acteur en veillant à :
- Accompagner l’équipe commerciale sur les négociations
- Proposer des actions de développement propices à la progression des collaborateurs
- Réaliser les entretiens annuels dans un esprit d’exigence et d’accompagnement

Profil du candidat

  • Niveau de formation et expérience recherchée :
  • - Formation supérieure de type école de commerce
  • - Expérience professionnelle de 10 ans au minimum, idéalement dans le textile d’ameublement. Une expérience réussie dans l’animation d’un réseau d’agents ou de distributeur est nécessaire
  • - Expérience d’animation hiérarchique directe ou transverse de 5 ans minimum obligatoire
  • - Anglais courant souhaité
  • - Maîtrise de l’outil informatique, de l’environnement ERP, et des outils de réseaux sociaux
  • Qualités requises :
  • • Leadership, capacité à animer et à fédérer
  • • Goût du terrain
  • • Forte orientation résultat
  • • Capacité à être force de proposition
  • • Forte autonomie
  • • Sensibilité esthétique et artistique
  • Divers
  • Déplacements importants à prévoir y compris hors des horaires de bureau traditionnels
  • Si cette opportunité vous intéresse, merci de bien vouloir candidater auprès de votre Responsable Ressources Humaines d'ici le 9 mai 2019.