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H/F - Business Analyste Commercial et Collection

  • Type de contrat : CDI
  • Pays : France
  • Ville : Pantin
  • Métier : Développement Commercial & Wholesales
  • Expérience : Minimum 3 ans

Élément de contexte

Contexte : Un réseau intégré de 280 magasins succursales et concessionnaires à l’enseigne Hermès en Europe, Asie-Pacifique et Amériques.
Une entité de développement opérationnel :
- Axée sur la fonction commerciale et l’accompagnement de la croissance du métier.
- Mode de fonctionnement « esprit start-up et collaboratif »

Positionnement :
Au sein de la Direction Commerciale Chaussure, le titulaire rapporte hiérarchiquement au Directeur du développement opérationnel. Il travaille en étroite collaboration avec les équipes, Collection, les Responsables de Zone et la Supply Chain.

Principales activités

Analyses commerciales
- Maintenir et actualiser les reportings commerciaux (mensuels / hebdomadaires / ponctuels)
- Réaliser et/ou approfondir des analyses ad hoc selon les priorités commerciales et stratégiques du moment
- Optimisation processus et amélioration continue de nos outils d’analyses. Avec un focus complémentaire sur les analyses commerciales (ponctuelles et mensuelles.
- Repenser, optimiser et animer les Reportings Commerciaux pour l’Interne et le Réseau (hebdomadaires et mensuels) avec la mise en place d’une Business Review et d’indicateurs clefs de pilotage

Anticipation de la demande :
- Identifier et suivre tous les mois la performance des produits « à potentiel stratégique »
- Proposer des besoins en anticipation en collaboration avec les équipes commerciale et planification/production
- Être force de proposition sur l’optimisation des ventes / stocks / affectations de ces produits

Prévisions de ventes :
- Proposer des prévisions de ventes mensuelles sur les produits stratégiques et lors des Forecasts Collection
- Proposer des ratios d’ajustement
- Suivre et partager les indicateurs de performance visant à piloter les prévisions de ventes


Assortiments produits
- Participer à la définition des assortiments produits par famille de produit et typologie de magasin
- Participer à la mise en place et partage d’outils destinés aux équipes commerciales et collection
- Mettre en place et suivre les indicateurs de performance

- Être force de proposition dans la mise en place et partage de suivi de performance visant à accompagner l’équipe commerciale et collection
- Proposer des axes d’amélioration en termes d’outils/système/process dans le but de faire grandir l’activité
-
Animation et suivi des commandes du réseau :
- Analyser les ressources et besoins du réseau par groupe de produit, sur un rythme mensuel et hebdomadaire
- Participer au cadencement et suivi des livraisons, notamment sur les nouvelles collections

Finalité du poste

Consiste à développer l’activité commerciale et améliorer l’offre
Animation des stocks et suivi des commandes du réseau afin d’optimiser les niveaux de stock
Prévisions des ventes liées au besoin retail et au cycle de vie produit
Anticipation de la demande afin de réduire les délais de réassort
Recommandations des Assortiments produits
Analyses commerciales en support des Responsables de Zone
Analyses Produits en support de l’équipe Collection

Profil du candidat

  • - Bac +5
  • - Grande capacité d’analyse et rigueur
  • - Aisance avec les chiffres (maîtrise avancée d’Excel) et les systèmes d’information
  • - Force de proposition et esprit start-up
  • - Anglais courant