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H/ F Responsable de zone – Ceintures

  • Type de contrat : CDI
  • Pays : France
  • Ville : Pantin
  • Métier : Développement Commercial & Wholesales
  • Expérience : Minimum 3 ans

Élément de contexte

Le titulaire rapporte au Responsable commercial et Production.
Sur le plan fonctionnel, il entretient des relations étroites avec :
- L’autre responsable de zone avec qui il travaille en équipe
- Les zones dont il est responsable : interlocuteur privilège de la direction commerciale et/ou offre produit de la zone et des filiales du périmètre en question (offre produit, directeurs de magasins)
- Les équipes d’Hermès commercial (le Service client et la Division commerciale)
- Les équipes de collection et de production au sein du métier

Hermès Accessoires de Mode englobe les Accessoires Bijoux, Ceintures, Chapeaux et Gants. Ce pôle fait partie de la Division Hermès Femme.
Mission générale
Le responsable de zone participe au développement commercial du métier Ceinture. Il contribue au déploiement de la stratégie et à la définition de la structure de l’offre, accompagne les responsables offres produit et les directeurs de magasins lors des sessions d’achats de collection, et soutient l’activité de ventes détails en zone.
Le responsable de zone est aussi la voix et image du métier, a une mission d’influence à la convergence entre les marchés et le métier et doit savoir interagir facilement entre ces différents mondes. Dans son rôle, il sera un interlocuteur privilégié de la collection et de ses zones.

Principales activités

Optimiser le potentiel commercial des ZONES :
- Construire une relation privilégiée et de confiance avec les zones
- Voyager sur les zones prioritaires pour comprendre la réalité dans les magasins clés : coconstruire des plans d’action avec les offre produits (OP), animer des workshops avec les responsables ceinture et OP, partager la stratégie métier adaptée à chaque interlocuteur
- Réaliser les analyses de performances dans une logique de recommandation aux marchés (structuration et qualité des achats)
- Collecter et faire parler les remontées qualitatives internes/externes auprès de la collection : concurrence, CRM, retours des zones, et best practices
- Réaliser des anticipations sur les achats à venir par modèle et par famille et proposer et animer offres de réassort si besoin au milieu de la saison


Améliorer les expériences des ACHATS :

- Accompagner ses zones dans leurs achats, promouvoir et assurer la lisibilité de l’offre
- Valider les commandes des boutiques des zones
- Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs définis au préalable avec le métier
- Etre garant de la transmission des souhaits du métier à la filiale par famille de produit
- Animer les sessions d’achats (définir les orientations d’achats, préparer les marchés, former les vendeurs...)
- Construire et améliorer les outils d’aide à l’achat en amont et pendant les sessions de ventes
- Analyser les performances par catégories/ produits et formaliser les conclusions avec équipes collection à travers les bilans de fin Podium



Piloter le BUDGET du métier :

- Suivre l’atteinte de la facturation métier et être garant de l’atterrissage de stock
- Avec son responsable et la collection coconstruire la navette tarifaire et le Budget
- Travailler en équipe sur des projets transverses au métier dans le but de l’amélioration continue et maximisation de la Chiffre d’Affaires
- Piloter le cycle de vie du produit et sortie du magasin

Développer des PROJETS ambitieux :
- Repenser le modèle supply chain pour optimiser le potentiel du métier
- Co-piloter la matrice matières avec la collection et réflechir aux usages de demain

Profil du candidat

  • - 3-5 ans d’expérience professionnelle requise
  • - expérience professionnelle dans l’univers du Merchandising ou Planification
  • - Capacité d’analyse et grande aisance avec les chiffres
  • - Sens du produit développé
  • - Force de proposition, curiosité et esprit d’initiative
  • - Conduite de projet
  • - Agilité, esprit intrepreneur
  • - Anglais bilingue, une troisième langue appréciée
  • - Disponible pour voyager environ 2 mois par an