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Planificateur Commercial

  • Type de contrat : CDI
  • Pays : France
  • Ville : Pantin
  • Métier : Développement Commercial & Wholesales
  • Expérience : Minimum 3 ans

Élément de contexte

Contexte :
 
Un réseau intégré de 280 magasins succursales et concessionnaires à l’enseigne Hermès en Europe, Asie-Pacifique et Amériques.
 
Une entité de développement opérationnel Bijouterie :

Axée sur la fonction commerciale et l’accompagnement de la croissance du métier,
Mode de fonctionnement « esprit start-up » et collaboratif.

 
Finalités :
 
La finalité principale consiste à développer l’activité commerciale
Animation des stocks et suivi des commandes du réseau afin d’optimiser les niveaux de stock
Prévisions des ventes liées au besoin en production
Anticipation de la demande afin de réduire les délais de réassort
Gestion et suivi des Permanents Stockés
Recommandations des Assortiments produits
Analyses commerciales en support des Responsables de Zone
 
Positionnement :
Au sein de la Direction Commerciale Bijouterie, le titulaire rapporte hiérarchiquement au Responsable Planification Commerciale. Il travaille en étroite collaboration avec les équipes Supply Chain, Service Client et les Responsables de Zone.
 

Principales activités

Animation des stocks et suivi des commandes du réseau :

Analyser les ressources et besoins du réseau par groupe de produit, sur un rythme mensuel et hebdomadaire
Identifier et partager les opportunités de transfert avec l’équipe commerciale et les filiales
Coordonner les mouvements en collaboration avec le Service Client
Participer au cadencement et suivi des livraisons, notamment sur les nouvelles collections

 
Anticipation de la demande :

Identifier et suivre tous les mois la performance des produits « à potentiel stratégique »
Proposer des besoins en anticipation en collaboration avec les équipes commerciale et planification/production
Être force de proposition sur l’optimisation des ventes / stocks / affectations de ces produits

 
Gestion des Permanents Stockés :

Analyser les performances produit dans le but de proposer des entrées et sorties de liste des Permanents Stockés, deux fois par an
Suivre les tendances mensuelles par marchés et famille produits ainsi que les taux de service en lien avec la production
Confronter les performances au référencement et objectifs de stock (min-max) définis par le réseau et identifier les décalages.
Proposer et partager des ajustements dans le but d’optimiser le stock et assurer les ventes
Travailler et communiquer des recommandations par marché

 
 
 
 
 
Prévisions de ventes :

Proposer des prévisions de ventes mensuelles sur les produits stratégiques
Proposer des ratios d’ajustement pour convertir les prévisions de ventes en sorties logistique/besoins productions (stratégie d’écoulement du stock réseau ou de reconstitution de stock)
S’assurer de la bonne redescente des prévisions entre le logiciel nSkep et M3 en communiquant avec les équipes de planification/production
Suivre et partager les indicateurs de performance visant à piloter les prévisions de ventes

 
Assortiments produits

Participer à la définition des assortiments produits par famille de produit et typologie de magasin
Participer à la mise en place et partage d’outils destinés aux équipes commerciales et filiale
Mettre en place et suivre les indicateurs de performance

 
Analyses commerciales

Maintenir et actualiser les reportings commerciaux (mensuels / hebdomadaires / ponctuels)
Réaliser et/ou approfondir des analyses ad hoc selon les priorités commerciales et stratégiques du moment
Être force de proposition dans la mise en place et partage de suivi de performance visant à accompagner l’équipe commerciale
Proposer des axes d’amélioration en termes d’outils/système/process dans le but de faire grandir l’activité

Profil du candidat

  • Formation supérieure Bac +5
  • Expérience souhaitée dans un environnement commercial/supply chain de 3 ans minimum.
  • Grande capacité d’analyse et rigueur
  • Aisance avec les données chiffrées (maîtrise avancée d’Excel indispensable) et les systèmes d’information
  • Force de proposition  et agilité
  • Anglais courant