By continuing to browse this site, you are agreeing to the use of cookies for statistical and avertising purposes,
as well as to facilitate information sharing on social networks. To find out more and change your cookie settings, click here.

Close
Commercial Europe et prospection nouveaux marchés (H/F) /les-opportunites/70946-commercial-europe-et-prospection-nouveaux-marches-h-f /en/opportunities/70946-commercial-europe-et-prospection-nouveaux-marches-h-f

Commercial Europe et prospection nouveaux marchés (H/F)

  • Type of position : Regular position
  • Country : France
  • City : Paris
  • Craft : Sales & Wholesales
  • Experience : Minimum 3 years

Company overview

Hermès Cuirs Précieux est une filiale d'Hermès, spécialisée dans l'approvisionnement de cuirs d’exception et reconnue pour le savoir-faire de ses 700 collaborateurs dans le trading, le tannage et la finition de peaux précieuses (crocodile, veau, lézard, ,…).

Hcp est aujourd’hui présent sur 4 continents.

Cette expertise est mise au service du développement d’une clientèle haut de gamme de maroquiniers, de bottiers ou de grandes maisons de couture à travers le monde.

General mission

  • Dans un environnement concurrentiel et face à des enjeux de stock de plus en plus déterminants pour Hcp, le commercial Europe aura pour mission de développer l’activité commerciale de cuirs exotiques. Son rôle sera également d’intensifier les missions de prospection en Europe (hors Italie) afin de conquérir de nouvelles parts de marché dans les secteurs de la mode, de la maroquinerie ou encore de l’aménagement d’intérieur.
  • Tout en maintenant l’activité existante sur ses comptes, il devra développer une parfaite connaissance du marché afin de développer les clients à fort potentiel.
  • Enfin, il devra bâtir un plan d’action structuré avec les équipes de production afin de mettre en œuvre la stratégie définie.
  • Il aura également pour mission d’accompagner et de répondre aux besoins de nos agents commerciaux sur les zones UK & Espagne afin de dynamiser les ventes sur ces territoires à fort potentiel.

Main activities

• Commerce
o Gérer le portefeuille de commandes des clients. Organiser et accompagner les clients lors de leurs visites à Paris afin de développer les ventes.
o Définir une stratégie de prospection sur la zone Europe, en partenariat avec nos agents commerciaux pour les zones UK & Espagne.
o Assurer un planning de visites et de prospection clients, pour développer la connaissance matière auprès des marques et des indépendants et promouvoir auprès d’eux les cuirs exotiques d’Hcp.
o Organiser et accompagner les réceptions des commandes en collaboration avec les différentes tanneries du groupe.
o Utiliser le stock fini comme un véritable levier commercial. Organiser des visites régulières dans les différents stocks afin de développer une connaissances précise des matières disponibles. En lien avec les équipes de l’espace de vente de CCP, piloter le renouvellement du stock parisien afin de maintenir une offre attrayante.

• Veille/Maîtrise du marché
o Mettre en place des analyses et études de marchés/concurrence afin d’avoir une pleine maîtrise du marché.
o Identifier les leviers de croissance ou développement aussi bien sur les marchés actuels (maroquinerie, chaussures, ceintures) que sur les nouveaux marchés.
o Identifier & participer à des salons/événements pour créer le contact avec les marques.

• Innovation
o Trouver des méthodes innovantes pour mieux prospecter le marché européen (ex : showroom digital)
o Travailler avec les équipes R&D pour définir les besoins de développements des marchés cibles (CDC, contraintes, …) et piloter l’avancement des projets identifiés.
o Développer si besoin des modes de collaboration efficaces entre les équipes commerciales, la production et la R&D.

Applicant profile

  • • Expérience dans le développement commercial et la prospection
  • • Expérience dans le secteur du cuir ou des matière premières
  • • Mobilité (nombreux déplacements à prévoir en France et en Europe)
  • • Langues : anglais courant. L’italien ou l’espagnol serait un plus.
  • • Pugnacité et ténacité
  • • Capacité d'analyse et de synthèse
  • • Excellent relationnel
  • • Autonomie et organisation
  • • Curiosité